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80年代,改革的春风吹到的武同尘所在的地方,成家立业,成了家该立业了。他一直在村办服装厂当学徒工,对一些车间里的活他是了如指掌。20出头的年纪,精力可是无限的大,也想干事,幻想自己会干出一番天地,所以非常有闯劲。当时的厂长就非常欣赏他这股劲,所以在一些任用或者表现的机会上会给他一些展示自己的机会,当然,他也能很好的抓住,再加上当时一米七多的身高在那个年代不多,形象上有些许加持、一张能说会道的巧嘴,让他的仕途在那几年可谓顺风顺水,很快就提到了销售科长的岗位上。
作了销售科长可不是普通工人的待遇了,而且厂子里还有许多的公款招待,这几年别的不说,吃好喝好是最起码的。这天,来自南方的几个客户来厂考察,订一批服装,量也比较大,而且有长期合作的机会。武同尘打起了十二分精神来应对这次来之不易的生意,厂里也做了批示:尽最大可能将该订单拿下。所以,从几个人进厂开始,武同尘完全一副奴才模样,带去厂里各个车间介绍、参观。从采购把关到生产工艺再到品控环节,全部一股脑的倒给了客户,但是客户并不感冒,好像对这些不在意。
武同尘心里泛起了嘀咕:“什么情况?这是我介绍的不到位还是价格过高?这次机会把握住了我在厂里的话语权更强了,升职加薪更不在话下,可是突破口怎么打开?”想着看了看几个人,其中有一个看起来本分一些,从他下手吧。武同尘将几位客户请到办公室,给泡好茶叶挨个倒上水,了解到他们还去临市几个工厂,武同尘心里越来越有底了,这并不是让他更有底气,而是知道了自己和人家对比的优缺点。很快聊到了下班时间,该吃饭了,他准备利用自己的酒场优势和攻心技巧将这个订单囊入怀中。喝酒就是他底气的构成之一,优点之一,还有临市几个厂有个惯例:基本不招待客户。
叫上公司的生产厂长和质量管理员,订好饭店,他要开始自己的表演了。临上餐桌前他喝了一大杯牛奶,说牛奶也不准确,是奶粉冲泡的,因为听说可以稀释酒精,所以他每次打硬仗前都要喝一大杯。到了桌上,七个人分主次做好,武同尘坐在“主宾”的位子上显得大权在握,点好菜等菜上来了说了几句开场白,:“同志们,非常欢迎各位来到我们家乡,来到我们厂子考察指导工作。愿我们能做永远的朋友,做永远的合作伙伴。”说完,二两五的一杯酒全部下肚了,不得不说在那个年代酒量真的很有用,虽然现在大家非常反感酒桌文化,可三十多年前酒量在一定程度上也代表了
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